A New Frontier for Entrepreneurship
” Blue Ocean: A New Frontier for Entrepreneurship ”
แนวทางการเปิดตัวธุรกิจใหม่ในท้องถิ่นที่ยังไม่เคยมีการแข่งขัน บทความนี้จะอธิบายถึงแนวคิด Blue Ocean Strategy (กลยุทธ์มหาสมุทรสีน้ำเงิน) ซึ่งเป็นหลักการที่นำเสนอโดย W. Chan Kim และ Renée Mauborgne ในหนังสือที่ชื่อเดียวกัน และมีเจตนาในการสร้างตลาดใหม่ที่ไม่มีการแข่งขันหรือสร้างท้องถิ่นที่ยังไม่มีผู้ประกอบการที่ครอบครอง
Blue Ocean Strategy เพื่อสร้างธุรกิจใหม่ในพื้นที่ที่ไม่มีการแข่งขันมาก่อน จะทำให้ได้ท้องถิ่นใหม่ๆที่มีสภาพแวดล้อมและกฎระเบียบที่ไม่ซับซ้อน ซึ่งช่วยเพิ่มโอกาสในการรวมกลุ่มลูกค้าใหม่และส่งเสริมการเติบโตของธุรกิจอย่างรวดเร็ว การเข้าถึงตลาดใหม่อาจนำไปสู่ความสำเร็จและกำไรที่มากขึ้น
Blue Ocean Strategy เป็นเครื่องมือที่ช่วยให้นักธุรกิจสร้างนวัตกรรมใหม่และคิดสร้างความแตกต่างที่เปลี่ยนแปลงตลาดให้เป็นของตัวเอง การประยุกต์ใช้กลยุทธ์นี้อาจทำให้ธุรกิจเกิดพลังงานสร้างสรรค์และความคิดสร้างสรรค์ในการทำธุรกิจ ทำให้ธุรกิจอยู่เป็นที่นิยมในตลาดและมีการตอบรับที่ดีจากลูกค้า
ปัจจุบัน สิ่งที่เรียกว่า Blue Ocean Strategy กลับกลายเป็นส่วนหนึ่งของความเป็นอยู่ของผู้ประกอบการใหม่ๆ ที่ก้าวข้ามขีดจำกัดและมุ่งหน้าไปสู่โอกาสใหม่ ในโลกธุรกิจที่เปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็ว Blue Ocean Strategy เป็นเครื่องมือที่มีความสำคัญในการสร้างอนาคตใหม่ในอุตสาหกรรมและส่งเสริมให้ก้าวไปสู่ความสำเร็จและความเจริญรุ่งเรืองในการเปิดตัวธุรกิจใหม่
The Five Problem Steps ในการสร้าง Blue Ocean Strategy
1. ศึกษาตลาดและธุรกิจในสายงานที่คุณสนใจอย่างละเอียด ดูทางเลือกที่มีอยู่ในตลาดนั้น ในบางครั้ง การตรวจสอบตลาดจริง ๆ อาจเป็นทางออกที่ดีในการค้นหาความต้องการของลูกค้าและความขัดแย้งในตลาดนี้
2. เปรียบเทียบธุรกิจของคู่แข่ง: เปรียบเทียบกับธุรกิจของคู่แข่งที่มีอยู่ในตลาดนี้ ดูว่าธุรกิจของคู่แข่งเน้นอะไรและมีข้อได้เปรียบอย่างไร ความเป็นไปได้ของธุรกิจของคู่แข่งอาจจะช่วยให้คุณสามารถตัดสินใจในการสร้างกลยุทธ์ใหม่
3.หลัก Blue Ocean Strategy ในการวิเคราะห์: ใช้หลัก Blue Ocean Strategy ที่ประกอบด้วย
- Reduce (การลดลง) ลดการทำงาน
- Eliminate (การลบออก) ลดกิจกรรม
- Raise (การเพิ่มขึ้น) เพิ่มขีดความสามารถ
- Create (การสร้าง) วิธีช่วยสนับสนุนลูกค้า
- วิเคราะห์ธุรกิจของคู่แข่งและตลาด
4. สร้าง Blue Ocean Strategy: ตัดสินใจสร้าง Blue Ocean Strategy ใหม่โดยใช้หลักที่คิดค้นมา ตรวจสอบความเป็นไปได้และความเหมาะสมของกลยุทธ์ในตลาดนั้น ควรให้ความสำคัญกับการสร้างพื้นที่ใหม่ในตลาดที่ยังไม่มีคู่แข่ง หรือสร้างสิ่งใหม่ที่เกิดความสนใจในลูกค้า
5. การพัฒนาและปรับปรุง: ทำการพัฒนาและปรับปรุง Blue Ocean Strategy ของคุณอย่างต่อเนื่อง ให้คำนึงถึงความต้องการของลูกค้าและสภาพความเปลี่ยนแปลงในตลาด หากมีโอกาสในการพัฒนากลยุทธ์ใหม่ที่สามารถครองตลาดใหม่ ๆ อย่างต่อเนื่องก็ควรให้ความสำคัญในการนำเสนอสิ่งใหม่ในตลาดนั้น
การสร้าง Blue Ocean Strategy เป็นกระบวนการที่ต้องใช้การวิเคราะห์และความคิดสร้างสรรค์ ควรให้ความสำคัญในการศึกษานอกระบบ นอกตำราบ้าง การเลือกใช้กลยุทธ์ Franchise คือ อีก 1 Solution ที่จะช่วยให้ผู้สนใจธุรกิจโรงงานน้ำดื่ม ประสบความสำเร็จได้ง่ายขึ้น
Franchise Model โดยมีส่วนประกอบสำคัญดังนี้:
1. Trademark (เครื่องหมายการค้า): เป็นสิทธิ์ในการใช้ชื่อและแบรนด์ของ BJSAMUTH ที่ได้รับการจดทะเบียนและลิขสิทธิ์ นักลงทุนที่เปิดธุรกิจตามระบบ Franchise จะได้รับการรับรองและการประกันคุณภาพในการใช้ชื่อและแบรนด์นี้
2. System (ระบบ): เป็นระบบและโครงสร้างของธุรกิจในรูปแบบ Franchise Model ซึ่งเป็นการจัดการและการดำเนินธุรกิจที่มีระบบและกระบวนการที่เป็นระเบียบ ทำให้นักลงทุนสามารถใช้วิธีการอย่างมีระบบในการบริหารและดำเนินธุรกิจ
3. Royalty Fee (ค่า Franchise Fee และค่า Royalty Fee): เป็นส่วนที่เกิดขึ้นจากการให้สิทธิ์ในการใช้ชื่อและแบรนด์ BJSAMUTH ซึ่งแบ่งออกเป็น 2 ส่วนดังนี้:
– ค่า Franchise Fee: คือค่าประสบการณ์หรือค่าธรรมเนียมที่นักลงทุนต้องชำระเมื่อเริ่มต้นเปิดธุรกิจ มีตั้งแต่ 120,000 ถึง 200,000 บาท ซึ่งนักลงทุนต้องชำระเป็นรายเดือนทุก 3 เดือนหนึ่งครั้ง (4 ครั้งต่อปี)
– ค่า Royalty Fee: เป็นส่วนที่คิดจากยอดขายของธุรกิจและแบ่งเป็นส่วนของการบริหาร (3%) และการตลาด (3%) ซึ่งจัดแบ่งตาม Package ต่าง ๆ ของธุรกิจซึ่งมี Family (เริ่มต้นที่ 300,000 บาท), Industry 1 ล้านบาท, และ Industry Plus 2 ล้านบาท
Franchise Model นี้เป็นระบบการเริ่มต้นธุรกิจ โดยใช้ชื่อและแบรนด์ที่ได้รับการจดทะเบียนและทดสอบคุณภาพแล้ว นักลงทุนต้องชำระค่าใช้จ่ายต่าง ๆ ตามระบบที่กำหนด และสามารถใช้ระบบและโครงสร้างที่มีอยู่ในการบริหารธุรกิจอย่างมีระบบและมีระเบียบ ควรศึกษาและตรวจสอบเงื่อนไขและข้อกำหนดของ Franchise Model นี้อย่างละเอียดก่อนตัดสินใจลงทุน